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星大盛︱我国钢铁电商的发展现状及深度思考

发布时间:  2021-10-12 16:11:14
在传统的钢铁贸易中,供应商和客户往往都是采取的一对一的贸易方式,这种贸易方式存在着信息不对称、价格不透明、周转速度慢、经营风险高等问题,有时还存在着合同违约、拖欠资金的现象,买卖双方的利益难以保障。这种传统贸易方式的弊端随着市场的变化日趋显现,已经越来越不适应经济新业态下的发展要求,客观上需要一个第三方平台做为中介,来保证买卖双方的基本利益。正是在这样的背景下,一种能够提供新的交易模式的交易平台,即钢铁电子商务应运而生。
钢铁电子商务(简称:钢铁电商)就是通过互联网、计算机技术及相关的应用软件技术和金融服务技术而建立的专业交易服务平台,来实现供需双方进行钢铁产品的信息发布、网上交易、物流配送、资金结算及线上融资等功能,是互联网蓬勃发展时代区别于传统贸易方式的一种新的交易模式。钢铁电商可以实现交易过程电子化,具有交易简便快捷、价格公开透明、资金相对安全的特点,可以节约物流成本,提高物流效率,有效解决钢铁传统贸易过程中信息不对称,服务不配套的问题,能够使资源得到更加合理优化和配置,促进信息流、物流、资金流的高度集中和有效利用。
1 我国钢铁电商发展现状
1.1我国钢铁电商的基本类型
我国钢铁电商的类型按照投资发起人背景大体可分为三类:一类是由大型钢铁生产企业或物资流通企业发起自建的第二方电商平台,主要以销售自家的货源为主要目标,具有资源和价格优势,拥有广泛的终端客户群,但衍生的服务功能相对较弱,中立性也受到质疑;另一类是由专业的钢铁网站发起建立的第三方平台,他们更加注重电子商务的服务功能,创新模式更丰富,但终端用户相对较少,是其弱项;第三类是由多方联合发起建设、实行股份制合作的电商平台,其中既有钢厂等实体企业加入,也有贸易公司、投资公司甚至还有金融企业入股,服务功能更趋于综合性、多样性,更能体现中立性,应该是钢铁电商未来的发展方向。
1.2我国钢铁电商的发展进程
我国钢铁电商大约始于2000年之前,当初电子平台大多以钢铁资讯、资源供求信息为主,基本上都是线上咨询,线下交易,尚处于钢铁电商的初级阶段,即所谓的1.0时代。随着近些年来互联网技术的不断进步和钢铁行业的快速发展,钢铁电商如雨后春笋般迅猛发展,线上现货交易、仓单交易、中远期合约交易、电子盘竞价撮合交易等多种模式被相继推出,钢铁电商也从1.0时代逐步迈向了2.0、3.0时代。
据有关部门统计,目前我国钢铁电商平台大约有200多家。在“互联网+”发展的当今,一些钢铁电商平台更是对“互联网+金融”、“互联网+物流”、“互联网+加工配送”等创新型模式进行了大胆尝试,有些龙头交易平台的交易量颇具规模。钢铁电商进入到一个前所未有的发展阶段,4.0时代已经到来(见图1)。
2 我国钢铁电商操作流程
钢铁电商平台操作流程大体如图2所示:
信息流集合:将买卖双方交易信息收集整理,录入电商交易平台;信息数据整理;线上撮合成交,买卖双方达成交易合同以及合同执行后异议处理。
资金流建立:通过第三方支付平台收取买卖双方的交易保证金,冻结买方货款,在交收货物无异议后支付货款给卖方,交易完成解冻释放买卖双方的交易保证金;通过电商平台认可的仓单质押进行融资贷款;建立买卖双方的信用体系。
嵌入物流:卖方在得到交易平台和支付平台许可后,向仓库发出放货指令;买方办理提货手续并委托物流安排运输,将货物发至指定地点;委托加工单位进行剪切等深加工,并进行相关的配送业务。
通过上面操作流程图可以看出,电商平台将信息流、物流、资金流的集中统一整合,实现买卖双方交易过程完整的闭合链。

3 我国钢铁电商存在的主要问题
尽管我国钢铁电商发展迅猛,并且在钢铁贸易中也起到了活跃市场、促进交易等作用,但是在实际运作中还存在着一些问题,主要表现在:
1)品种单一,规模不大,影响力较弱。有些钢铁电商平台提供交易品种较少,难以覆盖繁杂的钢材品种。当某一品种交易活跃,往往出现全国电商平台纷纷效仿,一窝蜂争抢上市,同质化竞争激烈,重复投资建设较普遍,因而交易规模相对来说普遍不大,大多数在全国难以形成较强影响力。
2)投机成分较大。一些电商平台为增加交易量,会想尽办法,出台各种政策来刺激交易,往往成为投机者的温床,一些电商平台存在虚假交易、哄抬价格等不规范交易行为。
3)信誉度有待提高。一些电商平台由于管理不到位,有时会出现交易纠纷的情况,而且出现这些问题后电商平台又不能及时处理,推诿拖延,交易价格有时也存在不真实的情况,不能完全体现公开、公正、公平的原则,其信誉度遭到质疑。
4)地域性和局限性较强。电商平台在选择交货仓库时大多是规定在自己平台所在城市,或者顶多是周边城市,地域性较强,难以吸引距离较远的其他城市企业进入平台进行交易。而一些钢厂和流通企业建立的平台更具排他性,只交易自己的资源产品,其他企业产品难以上线进行交易。
5)盈利水平较低。总体来看,钢铁电商平台盈利模式非常有限,也不稳定,为了吸引交易,对进入平台交易的会员往往实行会员费、交易手续费减免,能够达到盈利状态的少之又少,甚至是交易量越大亏损越多,基本上还是处于铺路阶段,没有步入正轨。
4 对我国钢铁电商的深度思考
钢铁贸易必须走电子商务这条路在业内基本已经达成共识,这是未来发展的必然趋势。因为在钢铁行业严重供大于求的业态下,无论是钢铁企业还是贸易企业,也包括终端用户,都必须转变固有贸易模式,而电子商务正是打破原有的一对一的贸易方式,实现信息共享以及交易、资金、物流、金融重新整合。虽然说目前钢铁电商平台还不那么尽善尽美,还存在着一些问题,但是只要对存在问题加以改进,明确未来发展方向,还是有着非常广阔发展前景的。
4.1钢铁电商需要改进的问题
从我国钢铁电商平台自身建设方面进行改进:
第一,电商平台信誉问题。电商平台必须进一步加大制度建设和互联网技术升级,提供深层次多功能的服务。吸引更多企业参股,让他们既是平台参与者,又是平台管理者、建设者,淡化电商平台投资背景,更加体现第三方平台中立性、公平性。
第二,资金安全和融资问题。电商平台必须引进和构建第三方支付和托管平台,通过直接对接第三方支付平台或者引入银行托管平台作为基本保障,使在平台交易各方对自身交易资金安全性更加放心,同时,还要引入商业银行或投资理财公司,为各方提供供应链融资,强化和体现钢铁产品金融属性,帮助钢铁生产企业、贸易商、终端用户建立商业信用,实现线上融资、仓单质押贷款等业务,从一定程度上解决融资难的问题。
第三,交货仓库的布局问题。钢铁电商平台要打破地域限制,对货物交收仓库进行合理布局,并且尽可能在全国各地设立注册交货仓库,使客户能够以最近运距提货,同时还要对交货仓库加强监管,使仓单更加规范化、标准化,降低物流成本。平台只有做到全国性,才能达到权威性和影响性。
第四,加工配送问题。钢铁产品的深加工和配送服务是大多数钢铁电商平台的短板,嵌入对接加工配送服务功能,可以延伸服务,实现产品的增值功能。
第五,开展跨境电商业务问题。我国每年钢铁产品出口上亿吨,但很少有平台开展跨境电商业务,出口企业基本是靠单打独斗,而进口钢铁产品企业也是单线联络,没有竞争力和影响力,应该充分利用电商平台信息资源优势,开展跨境电商业务,进行跨境销售和跨境采购。虽然在这方面还有许多壁垒和瓶颈需要打破,但是应该是值得开发的领域。
外部环境建设方面也要加强和改进:
第一,要逐渐改变业内传统交易习惯。钢铁业内无论是买方还是卖方在有交易需求时,愿意主动上平台,就像人们越来越愿意上淘宝购物一样。虽然说生产资料和生活资料有着很大的区别,在交收货物时不如生活资料那么方便,但像淘宝这样的购物方式的一些优点(比如简便、快捷、安全等)还是可以借鉴的。
第二,要加大宣传力度。要借助各种媒体,扩大宣传的力度和广度,让钢铁电商深入到本领域的各个层面,使得一个单位、一个公司从上到下都认识到钢铁电商的重要性。创造出舆论和理论的环境,钢铁电商才会深入人心。
4.2钢铁电商未来发展趋势
我国未来钢铁电商的发展趋势应该是由多重性质、多重股份的企业共同参股,联合构建,从单一性服务向综合性服务发展,体现中立性,代表权威性,发挥功能性。在国家大力倡导“互联网+”的今日,钢铁电商更应广开思路,大胆创新,向着更高的层次迈进,这不仅是当今钢铁行业发展的需要,也更加符合国家创新驱动的发展战略。
我国钢铁电商通过十余年不断的摸索实践,虽然发展迅速,成果显著,但是在思想认识等方面都还处于较低水平,发展到成熟期还需要几年、十几年,甚至更长的时间。因此,短时期内钢铁电商还不能完全取代传统的贸易方式。但是,我们完全有理由相信,随着时代的发展,科技的进步,认知的提高,钢铁电商会站到更高的起点,钢铁贸易对钢铁电商的依赖程度会越来越高,我国钢铁电商一定会迎来一个蓬勃发展的春天。(王敬)(来源世界金属导报)




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